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最高明的广告卖什么

2018年10月08日 作者:佚名 来源:视野 浏览数:561

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如果我问你,广告的主题是什么?你肯定会不假思索地说:当然是产品!

这话,只说对了一半。广告的最终目标当然是推销产品,然而,最高明的广告,不是贩卖产品,而是贩卖问题。

举个例子,汉堡包,只是一个产品,肚子饿,才是一个问题。如果你只是讲这个汉堡包有多么美味,食材多么卫生健康,人家可能会笑话你没见过世面。可是,如果你把对方置于“饿”或者“馋”的问题之中,他就会放下评头论足的态度,不由自主地产生对汉堡包的渴望。

仔细回想一下,主打“清凉解渴”的饮料,是不是会着力营造“热”和“渴”的场景?主打“暖心暖胃”的饮料,是不是会着力渲染“关怀”和“温暖”的氛围?一旦你进入这个场景和氛围,接下来对于产品的需求,岂不是就顺理成章?

所以,想要影响人的行为,最关键的就是激发其渴望。有了这个驱动力,自然会有“桃李不言下自成蹊”的效果。那么,如何产生渴望?

答案是让对方意识到自己有问题。

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