设备升级提效率

成型车间一角

借助阿里巴巴网上商城，员工与客户直接交流

走进位于尤溪县西滨工业区的百营木业有限公司，今年新投产的亮光装饰线条家装用品生产线正忙着为国内及欧洲客户赶订单，销售人员正通过阿里巴巴网上商城，向国外客户推销个性化的产品。

尤溪县是林业大县，林产品出口是尤溪发展绿色经济的重要引擎。近年来，尤溪立足国内外市场，通过调整产品结构等措施，深化供给侧结构性改革，全力推动林产工业产业转型升级，提质增效。百营木业对旧厂进行资产盘活、技术改造，依托生产原材料进口、产品出口“两头在外”发展模式，同时积极开拓内需市场，把好品质关，闯出了一条创新发展之路。

转型升级谋发展

1997年，百营木业落户尤溪县西滨工业区，属外商独资企业。公司占地面积100多亩，有5大生产车间，建筑面积4.5万平方米，员工500多人。

作为尤溪县较早引进的外商企业之一，百营木业为当地经济的发展注入了生机和活力。但由于产品未及时更新换代，原有设备老化等问题，企业处于停产状态。

2014年2月，百营木业对原企业进行股权收购，与木材进口供应商和国外客户合资成立新的股权结构，确保原材料供应和产品顺畅销售。当年4月便重新投产，最初每月能生产30个集装箱，到年底时提升至50个。

转型后，百营木业不断加大“机器换工”力度，年平均投入1500万元，相继添置了红外扫描优选锯、德国数控四面刨等高效智能化设备；新增梳齿齿接自动流水线、涂装烘干等生产线；改造粉尘系统、供电系统、车间建设等，进一步优化环保生产。

通过采用新技术、新材料、新设备，百营木业经营和管理走上以技术创新和提高效益为核心的轨道，并建立了一系列产品质量标准、安全管控体系。所有产品都要经过首检、复检、巡检、抽检四道品质检验关口，检验出不合格的产品，对直接责任人进行处罚。通过近乎严苛的质量检测，公司产品通过了ISO、PEFC等认证，成为福建省第六家、三明市首家获得国家海关高级认证的企业。

同时，企业还招聘了一批木材制造加工和木工机械工程技术人员，组建了一支50多人的产品研发团队，潜心钻研新工艺，开发新产品。“为了满足客户对于定制产品的多元化、个性化需求，公司创新产品定制服务，每月都有新样品出炉，还在美国注册了‘BELTrade Wood’商标。”百营木业公司总经理黄中棣说，企业与美国CTI公司合作研发的外门框产品，供给世界最大的门业公司美森纳。

通过转型升级，积极拓展上、下游和向外延伸产业链，企业生产的纯实木涂装板、装饰线条等产品，成为欧美国家家居用材的首选材料。2018年，企业每月产能提升至150多个集装箱。在中国林业科学研究院林业科技信息研究所出炉的2017年全国（木制品）出口企业排行榜上，百营木业位居出口木制品（数量）排行第五位。

逆势而上开新局

因产品出口美国的占比超九成，为了摆脱单一化的销售模式，百营木业力图开拓国际多元化市场。2017年，企业抓住“一带一路”沿线国家资源开发及基础设施建设的市场机遇，加快开辟欧洲市场，而美国市场则逐渐转向承接生产加工难度大且附加值高的产品。

谈合作、打样品、做环保测评、FSC认证……一年多时间里，百营木业积极为开拓市场准备着，相继往欧洲的50多个超市寄送样品。

2018年，百营木业进军电商领域，通过网络拓展全球市场。借助阿里巴巴网上商城，企业可直接与消费者交流，从而制作令客户满意的个性化产品，由此与6位客户建立了长期合作关系。

“2019年6月，一位美国客户通过商城联系了我们。通过电话、网络沟通了3个月后，他试着定了一个集装箱的量，后来增加到3个，现在，每月稳定在10来个集装箱。”黄中棣笑着说，网络有助于增加产品的曝光率，塑造品牌。当前，企业正在积极入驻亚马逊商城。

2019年上半年，百营木业增加了许多新客户订单以及前来询价的外商，市场份额逐步上升，去年前10个月实现产值2.4亿元。为了扩大生产产能，公司新盖近1万平方米的车间。

今年年初，美国市场遭遇断崖式打击，一个月仅能出口10多个集装箱。为此，企业于3月份陆续引进紫外光固华亮光漆喷涂机等新设备，新建5条生产线，生产亮光装饰线条等家装用品，主攻欧洲市场。

“目前，亮光漆新产品已入驻欧洲10多个超市，月销20个集装箱，欧洲市场月销量达40个集装箱。同时，积极开拓国内市场，每月销量达5车，每车容量近60立方米。”黄中棣说，当前，企业每月可出口80个集装箱，年产值达3000万美元。

记者： 肖 丹 罗 姮 通讯员 陈道波

来源：三明日报