7月24日，尤溪县西城镇第一工业园福建富博竹木制品有限公司的加工厂内，60多名员工正忙着生产即将出口的竹木产品订单；同时，在尤溪县经贸大厦内，公司销售服务部工作人员则忙着与客户线上沟通。这家公司起步仅6年，已构建了自主生产、跨境销售一条龙的成熟模式，去年实现产值2000万元。

2014年，尤溪县大力推进电商行业发展，苏孙聚嗅到商机，从纺织业转行，创办富博公司，在阿里巴巴国际站做起了线上生意，公司成为县里最早一批加入跨境电商的竹木企业。

“一开始我们主要是在阿里巴巴国际站做B端（批发），从自己入股的厂里拿货，卖些家居用品，只招了1人，先摸索着做。”苏孙聚说，公司慢慢有了些订单，年底又招了2人。

经过一年的积累，苏孙聚渐渐掌握了报价思路方面的门道。他的团队越发专业，网上对接客户、工厂跟单、品控管理、物流追踪等整个流程，都能很好地应对和处理。苏孙聚有了更多时间去对接大客户，琢磨新办法，公司的生意一路向好。

随着销售量的上涨、客户数的增加，原有的货源已跟不上销售需求。苏孙聚投资100万元新建了竹木加工厂，并设立了新产品研发基地，公司有了完整的产业链。

随着跨境电商的发展，竹木行业企业从为贸易公司代工，向高附加值的品牌、设计、营销网络和新商业模式等环节延伸产业链。

2019年初，苏孙聚重新考虑公司的发展方向，渐渐将重心从阿里巴巴国际站转移到亚马逊平台，由B端（批发）转向C端（零售）。“现在我们有自己的加工厂，就要开始做品牌、做零售。这样我们能自己把握市场，利润空间更大，客户群体也更稳定。”苏孙聚说，今年虽然遇到疫情，但公司订单没有受到影响，零售销量不降反升。

尤溪县有着深厚的外贸基础，特别是具有地域特色的竹木产品大部分出口，近年来不少传统的外贸企业把目光投向了跨境电商。

同时，跨境平台也趋向多样化，山区电商人才储备不足，成为跨境电商平台创业者们遇到的“老大难”问题。

黄丽园和丈夫经营美家根雕厂多年，原先主要在国内各高速公路服务站铺货。2018年，夫妻俩转型做外贸，开始接触到跨境电商，他们发现，在国内市场不温不火的山木根雕，在国外却有很大的销售空间。于是，夫妻俩开始在国内各大电商平台上做批发，由客户在网络上下定单，他们将货发往国外，客户再将货物放上亚马逊平台销售。

正值县里开了跨境电商培训班，黄丽园第一时间报了名，计划着下一步在亚马逊上开个网店，自己将产品卖到国外。

“我们的山木根雕在国外很受欢迎。”黄丽园笑着说，“接下来我们厂想试着做一些零售，通过亚马逊电商平台，多了一个销售渠道。”

作者:  罗 姮 严士冬 陈 杰

来源:三明日报